Ejecutivo de Ventas
Genere nuevos negocios y expanda las cuentas de clientes en la región asignada mediante la venta de los servicios de la compañía a comercios y establecimientos industriales. Territorio por asignar; se reporta a Bayamón todos los viernes.
Puesto presencial en Puerto Rico — no es un puesto remoto.
Resumen del puesto
El Ejecutivo de Ventas es responsable de las actividades de venta en la región asignada, logrando el máximo volumen de ventas, el crecimiento y la penetración de cuentas mediante la venta efectiva de los servicios de la compañía a comercios y establecimientos industriales. El territorio de ventas está por asignar y la posición se reporta a Bayamón todos los viernes.
Generar nuevos negocios y expandir las cuentas existentes en la región asignada mediante la venta consultiva de los servicios de la compañía, contribuyendo al crecimiento sostenido de los ingresos, la rentabilidad y la satisfacción de nuestros clientes.
Responsabilidades principales
- Investigar fuentes para el desarrollo de clientes potenciales y determinar su potencial de negocio.
- Identificar y compilar listas de prospectos mediante directorios comerciales, seguimiento a clientes existentes y programas de referidos.
- Establecer y desarrollar relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales en la región asignada para generar nuevas oportunidades de negocio.
- Utilizar un enfoque de venta consultiva para determinar las necesidades del cliente y recomendar los servicios que mejor respondan a sus necesidades e intereses.
- Realizar llamadas telefónicas y visitas presenciales para hacer presentaciones a clientes actuales y potenciales.
- Contactar prospectos, coordinar citas y cerrar ventas.
- Coordinar los esfuerzos de venta con el Departamento de Servicio para la logística y el servicio al cliente de las cuentas.
- Realizar análisis de mercado y desarrollar estrategias de venta para lograr la máxima rentabilidad, destacando las ventajas de los productos y servicios de la compañía frente a la competencia.
- Preparar pronósticos de ventas para la región asignada.
- Someter a la gerencia informes escritos sobre prospección, cierres de negocio, estatus de prospectos y actividades de la competencia.
Requisitos
- Grado Asociado en Mercadeo, Administración de Empresas o campo relacionado. Bachillerato preferible.
- Experiencia mínima de 1 a 2 años en ventas y/o mercadeo de negocio a negocio (B2B).
- Licencia de conducir de Puerto Rico vigente (indispensable).
- Disponibilidad para viajar con frecuencia dentro de la región asignada para visitar clientes actuales y potenciales.
- Capacidad para trabajar en un ambiente de ritmo acelerado y de forma autodirigida, con alto nivel de energía e iniciativa.
- Destrezas de comunicación efectiva, negociación y presentaciones formales.
Competencias clave
- Adaptabilidad y apertura al cambio
- Generación de confianza y enfoque en el cliente
- Comunicación efectiva y presentaciones formales
- Negociación, influencia y persuasión
- Orientación a resultados y cumplimiento de metas de venta
- Análisis de información y resolución de problemas
- Iniciativa y disposición para asumir responsabilidades y nuevos retos
Beneficios
- Salario base más comisión
- Plan 401K
- Plan Médico
- Seguro de Vida
- Licencia de vacaciones y enfermedad
- Bono de Navidad
Patrono con Igualdad de Oportunidades en el Empleo